Maad, uma startup de e-commerce B2B baseada no Senegal, garantiu $3.2 milhões em financiamento de dívida e patrimônio líquido para impulsionar seu crescimento no país da África Ocidental e explorar novas oportunidades na região francófona mais ampla.

A rodada de semente foi liderada pela Ventures Platform, com a participação da Seedstars International Ventures, Reflect Ventures, Oui Capital, Launch Africa, Voltron Capital e Alumni Ventures. Ela levantou $900.000 em financiamento de dívida da DFI francesa Proparco e de bancos locais.

A plataforma de distribuição ponta a ponta da Maad permite que varejistas informais (mercearias de bairro) comprem bens de consumo rápido (FMCG) diretamente de fornecedores parceiros, combatendo questões-chave que enfrentam, incluindo falta de estoque e alto custo de inventário trazido por vários níveis de revendedores.

Sidy Niang (CEO) e Jessica Long (COO) lançaram a Maad em 2020, inicialmente como provedora de coleta de dados antes de pivotar para a construção de software para ajudar empresas a gerenciar sua própria distribuição interna. Como os fornecedores de FMCG utilizavam o software para lidar com desafios de distribuição inspirou o lançamento do negócio de e-commerce B2B em setembro de 2021.

Os clientes fazem pedidos através do call center da startup, agentes de campo ou do aplicativo, que responde pela maior parte (75%) dos pedidos, que são então atendidos a partir de seus armazéns e usando seu serviço de entrega interno para reduzir custos e garantir a consistência de seus serviços.

A startup cresceu para atender 6.500 varejistas ativos através de sua rede de 80 fornecedores, e afirma ter alcançado um GMV mensal de $3 milhões. A Maad diz que trabalhar em estreita colaboração com os fornecedores permitiu ter acesso exclusivo a produtos específicos e precificar os itens de forma competitiva, o que atrai os varejistas informais. Estes varejistas são um canal importante para os fabricantes venderem produtos, pois entregam cerca de 80% do varejo domiciliar na África subsariana devido à sua proximidade com os clientes.

Startups como a Maad também estão coletando dados sobre produtos e varejistas para obter insights que ajudam os fornecedores a tomar melhores decisões de negócios, ao mesmo tempo em que resolvem os desafios de sourcing e financiamento de estoque para os varejistas informais.

A Maad arrecadou financiamento em um momento em que os investidores continuam a se afastar de apoiar negócios de e-commerce B2B na África devido às suas margens apertadas e ao modelo de negócios intensivo em capital, o que forçou entidades como Wabi, Wasoko e MaxAB a reduzir, e empresas como Zumi e a RejaReja da MarketForce, uma ex-aluna da YC, a fechar as portas. Isso depois que o setor experimentou um boom de financiamento em 2021 e 2022.

A startup, que afirma ter vantagem como primeiro movimento no Senegal, agora planeja expandir sua cobertura para incluir lugares remotos dentro do país, e está interessada em entrar em um novo mercado dentro das regiões francófonas até o final do ano. Também planeja introduzir o serviço de comprar agora, pagar depois (BNPL) para permitir que os proprietários de lojas acessem o inventário a crédito.